2024年，中国酒业经历了一场深刻的产业调整，整个行业面临前所未有的挑战。然而，随着新年的钟声敲响，中国酒业协会于2月8日发布了针对2025年酒业市场的乐观预测，指出春节前后的市场调研显示，尽管仍处于去库存周期，但白酒行业整体符合预期，且有望在2025年展现出比2024年更为积极的态势。

春节期间，白酒企业纷纷加大营销推广力度，五粮液、郎酒、洋河、古井贡酒等知名酒企竞相亮相春晚舞台，争夺市场流量。与此同时，酒企在渠道端也持续发力，通过控量保价、优化库存管理、加大经销商支持等一系列措施，积极应对市场变化。

近期，各大券商机构发布的春节市场调研以及《每日经济新闻·将进酒》记者的实地走访均显示，尽管白酒行业仍面临一定的库存压力，但随着酒厂主动调整市场预期并采取积极措施，渠道端的库存状况以及经销商的盈利水平已得到显著改善。中酒协的预判正是基于这一积极态势，鼓励白酒行业抓住机遇，继续乘胜追击，以创新求变迎接2025年的行业挑战。

春节市场调研揭示行业新动向：渠道库存与心态环比改善

自去年第三季度以来，白酒行业长期库存积压的问题逐渐凸显，供需矛盾加剧，导致上游厂家的业绩增速集体放缓。然而，在“元春”时间段前，酒企开始更加重视产业链的整体利益，强调保障渠道利润，通过控量稳价、帮助经销商疏通渠道等策略来应对市场挑战。

综合各方调研结果来看，这些举措已经初见成效。中酒协指出，春节前后白酒市场整体符合预期，高端及大众价格带产品表现较好，四川、安徽、江苏等地区的强势产品表现尤为突出，白酒头部领军企业稳步前行，整体态势有望在2025年继续优于2024年。

券商节后发布的调研结果也显示，春节白酒终端销售整体符合预期，动销下滑比例有所收窄，渠道信心有所修复，压力有所缓解。华创证券研报认为，春节消费持续复苏，白酒动销下滑收窄至个位数，库存环比消化，价格表现坚挺，符合节前预期。

国金证券方面同样认为，春节动销反馈与节前市场预期基本一致，环比2024年中秋有所改善。中酒协对此给予了充分肯定，指出茅台、五粮液等高端白酒品牌采取更为谨慎的市场策略，这反映出酒企对市场规律的深刻理解，有助于提升品牌形象，为市场长期健康发展打下基础。

乘胜追击：白酒行业蕴藏四大机遇与方向

新的周期预示着新的开始，白酒行业如何凭借春节前后的良好趋势继续乘胜追击，成为各白酒企业以及关注白酒发展的相关人士亟待思考的课题。中酒协在2月8日发布的最新研判中，阐述了新周期下行业蕴藏的机会和前进的方向。

① 稳健策略引领光瓶酒市场新活力

稳健发展不仅是酒企应对市场波动的策略，更是对行业发展规律的尊重。中低端光瓶酒市场在2025年展现出强大的生命力，这主要得益于消费者对性价比的追求。中酒协强调，中低端市场背后拥有庞大的消费群体，随着居民收入的提高，这一市场价格段有望成为酒企新的增长点。

② 国际化布局带来多元化市场机遇

中国白酒企业在国际化进程中面临诸多挑战，但国际化同样为酒企带来了多元化市场布局的机遇。随着“一带一路”倡议的推进，中国白酒有了更多进入新兴市场的机会。酒企可以通过与当地企业的合作，了解当地消费者的需求和偏好，推出更加适合国际市场的产品，并通过参加国际酒类展览、开展文化交流等方式提升国际影响力。

③ 行业调整催生结构性机会

在行业调整期，产品结构的优化成为酒企的重要任务。酒企需要根据市场需求调整产品线，增加高性价比产品的比重；同时，须随时关注消费升级趋势，推出更多符合中高端消费者需求的产品。此外，酒企还应通过技术创新提升产品的品质和特色，对现有渠道进行深耕并提升渠道效率。

中酒协建议酒企积极探索新的销售渠道如线上销售、社区团购等以适应市场变化；借助与电商平台的合作拓宽销售网络提高市场覆盖率；强化对市场的定位与细分针对不同消费群体推出差异化的产品和服务。

④ 消费业态变迁推动数字化转型

面对消费业态的变迁，数字化转型成为酒企应对挑战的重要法宝。中酒协提到酒企应充分利用大数据、云计算等技术尽快实现生产、销售、营销等环节的智能化升级。通过数字化转型酒企可以更加精准地把握市场动态提高决策效率。

在社交营销方面酒企可以通过社交媒体强化与消费者的互动关系提升品牌知名度和忠诚度；利用线上平台开展独具特色的营销活动吸引年轻消费者。同时在新零售平台应用方面酒企可以通过线上线下融合打造沉浸式购物体验满足消费者便捷、个性化的购物需求。企业还可利用新零售平台收集消费者数据为产品研发和市场策略提供依据。

（文章来源：每日经济新闻）