第137届中国进出口商品交易会（广交会）今日正式开幕。记者从东莞市商务局了解到，东莞共组织458家企业参加本届广交会，其中包括多次参展的老将和首次亮相的新秀。面对国际市场的风云变幻，东莞制造企业积极求变，通过自主研发技术、开拓新兴市场、产品出口转内销等策略，灵活应对市场挑战。

值得注意的是，就在广交会开幕前夕，东莞正式发布了《关于促进外贸稳定增长的工作方案》，推出了“稳外贸30条”措施。该方案强调在密切关注国际贸易政策变化、有效防范外贸风险的同时，深化改革开放，充分利用国内国际双循环，为外贸发展注入新动能。

走访

升级技术，推出新品

位于石排镇的东莞港电电器制品有限公司，是一家专注于小家电产品研发生产的企业。从OEM到ODM，再到推出自主研发技术产品，企业不断转型，以适应市场变化。走进车间，工人们正忙碌地生产卷发器、直发器等小家电产品，其中自主研发的新产品已成为企业开拓内销市场的主力军。

港电电器为国内外高端品牌代工生产吹风机、直卷发器等，积累了丰富的生产和研发经验。企业自主研发的一款扭纹发热板美发器在全球市场销量累计超过200万台。近年来，企业不断升级自主研发技术，推出新产品，实现了代加工生产和自主研发产品“两条腿走路”。今年，他们将自主研发的卷发器、吹风机等产品带到广交会上，希望推动内销，同时在新兴市场寻找更多客源。

ODM企业主动出击

开拓新市场

广东中强精英电子科技有限公司是一家国家级专精特新“小巨人”企业，专注于显示产品领域，为国际一线品牌定制各类液晶显示器等新型显示产品。与许多推出自有品牌转型的外贸企业不同，中强精英更专注于ODM模式生产，对研发要求极高。在中强精英的展厅里，展示着各种款式、大大小小的显示器，其中一款便携式显示器在行业首创，获得了创新产品设计大奖。

中强精英从早期外销占比90%以上，到如今内外销比例为4：6，对外销市场的依赖度持续降低。今年是该企业首次参加广交会，希望通过这一平台开拓中亚五国、欧洲、俄罗斯等新兴市场，推介新一代显示器产品。

为了应对国际市场变化，中强精英几年前开始在泰国布局新工厂，目前新工厂已动工建设，未来可将该工厂生产的产品运送至全球各地。

优化品质，精准对接

目标市场

在东莞市富之源饲料蛋白开发有限公司的精炼车间内，原料油经过一道道工序，最终精炼成人们日常食用的一级油。该车间每天可生产1150吨食用油，去年加工量超过30万吨，足以满足全东莞人一年对食用油的需求量。

东莞富之源是益海嘉里金龙鱼食品集团旗下企业，该集团在东莞设有6家工厂，涵盖多个业务领域。在本届广交会上，益海嘉里将金龙鱼系列食用油等产品带到展会上，希望借助广交会平台推广至海外。东莞富之源对产品配方、生产工艺进行了优化升级，提升产品品质和营养价值，比如成功研发出营养价值高的金龙鱼谷维多“双一万”稻米油。

观察

东莞外贸企业积极求变

多年来，东莞外贸企业凭借贴牌代工生产，拥有长期合作的稳定客户，营收可观。然而，随着国际市场发生变化，不少企业开始进行转型升级的布局，积极求变。有的企业推出自有品牌，同时开拓内外销市场，特别是新兴市场；有的则在东南亚等地区建设工厂，提前布局以应对国际政策变化等。

多家参展企业表示，将重点开拓东南亚、中东、拉美等新兴市场，通过差异化产品与本土化服务降低经营风险。广交会成为了企业对接新兴市场的重要平台，展会期间，来自非洲、中东、东南亚等地的客商成为这些企业拓展新兴市场的目标群体。

政府相关部门也在持续发力，助力制造企业突围发展。本届广交会期间，东莞市将组织特色产业基地举办招商推介会，强化产业链对接。通过“线上+线下”联动模式，深化与共建“一带一路”国家及RCEP成员国的经贸合作，推动产业转型。

政策

促进外贸稳量增效

东莞正式发布《东莞市关于促进外贸稳定增长的工作方案》，旨在稳定预期、激发活力，全力促进外贸稳量增效。该方案提出了一系列措施，包括支持企业参加境内外展会、推动保税物流发展、促进跨境电商和海外仓建设等，以全力拓展国内外市场。

其中，东莞将每年发动企业参加超200场境外重点展会，其中新兴市场展会不少于100场；组织约2000家企业参加近20场“粤贸全国”境内展会。同时，推动虎门港综保区和清溪保税物流中心进出口突破1250亿元，鼓励企业在共建“一带一路”国家和新兴市场优化供应链布局。

（文章来源：广州日报）